Vender meu carro: leia este artigo antes de fazer isso!

“Quero vender meu carro, mas não sei como fazer isso com segurança e eficiência.” Essa frase resume um conjunto de pensamentos que passa pela mente de boa parte dos proprietários de veículos nessa hora.

Esse cenário ocorre porque há diversas questões comerciais e burocráticas envolvidas, que podem virar uma dor de cabeça para quem vende. Ainda mais se não estiver a par das melhores práticas. 

Portanto, listamos dicas e respostas para as principais dúvidas. Confira!

Qual o momento certo de vender o carro?

Definir o momento ideal para vender um carro depende de vários fatores, como a condição do veículo, o mercado e as necessidades do proprietário. As razões podem variar desde mudanças no estilo de vida ou proximidade do trabalho até a necessidade de utilizar o valor da venda em outros investimentos.

Um fator importante a considerar é o desgaste do carro. Quilometragem baixa e um período curto de utilização são parâmetros valorizados pelos compradores, pois indicam menor necessidade de manutenção e menores gastos futuros. 

Portanto, você provavelmente obterá um preço melhor se vender o carro antes que ele acumule muita quilometragem e desgaste.

Quais cuidados devo tomar antes de vender meu carro?

Primeiramente, comece passando em um mecânico de confiança para uma revisão, eventuais consertos ou mesmo reformar um automóvel avariado. Afinal, a presença de problemas estéticos ou de funcionamento diminui o preço e afasta os interessados. 

Além disso, confira a documentação e, se necessário, pague impostos ou multas para não impossibilitar o negócio. Outro cuidado envolve financiamentos, uma vez que o ideal é quitá-los antes da venda.

Na hora da venda, uma precaução que pode minimizar desgastes no futuro é a realização de um contrato para a transação. Em geral, ele serve para registrar o que foi combinado entre as partes, aumentando a segurança jurídica.

Outra dica é não aceitar pagamento parcelado. Se o comprador quiser recorrer a esse modelo, é preferível que ele faça um financiamento diretamente com uma instituição de crédito.

Como vender meu carro? Confira o passo a passo

Embora não haja um método padrão para vender um carro, há alguns passos essenciais que podem ser destacados para garantir um negócio bem-sucedido. Veja abaixo:

1. Canal de vendas

O meio que será utilizado para vender o carro é a primeira decisão a ser tomada. Saiba que há diversas opções online que oferecem variadas vantagens. Por isso, pesquise e descubra o que funciona para você. 

Sites, plataformas, portais, catálogos online e aplicativos compõem o leque de canais para anunciar um veículo. 

Nesse cenário, há desde empresas que disponibilizam somente a possibilidade de anunciar o veículo online e outras empresas, como a Copart, que cuidam de todo o processo, desde a coleta do veículo até a conclusão da compra.

Portanto, é preciso entender como funciona cada uma, observando:

• custos e taxas;
• valor oferecido pelo carro;
• recursos disponíveis;
• vantagens de segurança para negociação e pagamento.

2. Preço

Avalie o bem e faça uma boa pesquisa de mercado para garantir que o preço seja tão justo quanto interessante. Afinal, a depender de certos fatores, ele pode servir como um atrativo ou afastar potenciais compradores.

Assim como a tabela FIPE, existem diversas outras fontes de referência de preços disponíveis no mercado e todas elas podem indicar uma faixa de valores para o anúncio. 

No entanto, é importante lembrar que diversos fatores podem influenciar o preço que o mercado estará disposto a pagar pelo seu veículo, como quilometragem, presença de kit GNV e a quantidade de veículos similares disponíveis para compra em diferentes canais. 

A sua urgência em concluir a venda também afetará o valor de venda que você poderá atingir. É comum encontrar anúncios com valores baseados na tabela FIPE expostos por mais de 60 dias em diversos portais.

3. Anúncio

Um anúncio de sucesso, que valoriza o bem, depende de dois componentes principais:

1. imagens compostas por fotos e vídeos de qualidade, sem distorções ou escuras, que registrem o carro por completo. Nesse caso, tanto uma variedade de ângulos quanto a abrangência de detalhes internos e externos dão confiabilidade a oferta;
2. texto descrevendo de maneira detalhada o veículo, com todas as informações e utilizando expressões que o comprador tende a pesquisar facilitam a busca online. 

4. Negociação

Nessa fase, compradores e vendedores buscam alinhar diversos aspectos. A começar por verificações do estado real do veículo e do seu histórico. Além disso, acordos e descontos são acertados.

Por norma, como esse processo de negociação vai ocorrer depende do canal de vendas escolhido e, como efeito, das normas que impõem para os anunciantes. Mesmo canais de venda online têm variações quanto a isso.

Algumas plataformas exigem que toda a comunicação ocorra por meio do seu chat. Por outro lado, empresas como a Copart, que gerenciam a esteira de venda de ponta a ponta, cuidam das visitas e outras demandas dos compradores, aliviando essa preocupação do vendedor. 

Por fim, há sites que apenas publicam o anúncio, deixando o restante do processo a cargo do vendedor.

5. Finalização

Após fechar negócio, é necessário concluir algumas etapas burocráticas. São elas: 

• pagamento que pode ser intermediado pela plataforma ou feito de forma direta;
• entrega que passa a dar posse do bem passe para o comprador;
• transferência seguindo todos os trâmites para evitar multas ou a responsabilização do antigo dono por ações do novo.

Como fazer a transferência ao vender meu carro?

Esse processo começa com o preenchimento da Autorização para Transferência de Propriedade do Veículo com dados de ambas as partes envolvidas no negócio. Hoje em dia, esse documento está disponível em versão digital que deve ser solicitado ao DETRAN ou CRVA, preenchido online ou impresso pelo site. 

Carros mais antigos ainda usam o verso do Certificado de Registro de Veículo para tanto. Todavia, em qualquer caso, as assinaturas precisam ser reconhecidas no cartório ou tabelionato.

Além disso, é cobrada uma taxa para cobrir custos de vistoria e para a geração de novos documentos. Após o pagamento, ainda é preciso apresentar essa documentação para efetivar a mudança. Aliás, vale acompanhar o andamento disso e guardar cópias de tudo para futuras comprovações ou pedidos de recuperação.

Qual o prazo para fazer a transferência de propriedade ao vender meu carro?

Antes da Lei nº 14.071/2020, o prazo de transferência era de 30 dias a partir da realização da venda. Com essa legislação, esse período passou a ser de 60 dias. De qualquer forma, não realizar esse procedimento tende a gerar consequências como:

• multas;
• cobranças indevidas de impostos para o antigo proprietário;
• responsabilização do vendedor por infrações do comprador.

Agora você já pode dizer: “sei como vender meu carro”. Pois, esse conteúdo traz dicas que ajudam com as questões comerciais e burocráticas envolvidas nesse processo. Dessa forma, fica fácil fazer tal transação com segurança e eficiência, não é mesmo?

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Em resumo

Qual a melhor maneira de vender um carro?

1. Deixe a documentação em dia;
2. Coloque o veículo em condições;
3. Defina quais canais irá usar para anunciar e vender;
4. Estabeleça um preço justo e atrativo;
5. Saiba como será a negociação e se prepare;
6. Conheça os trâmites burocráticos e precauções.

Como vender um carro mais rápido?

1. Invista em anúncios online;
2. Faça fotos e vídeos de qualidade;
3. Descreva de forma completa e com palavras-chave que serão pesquisadas;
4. Permita visitas e consultas;
5. Opte por meios de negociar e receber seguros.

Como vender meu carro sem perder dinheiro?

1. Cuide do veículo;
2. Divulgue em sites confiáveis;
3. Mantenha revisões e manutenções em dia;
4. Evite multas e atrasos em pagamentos de impostos.

Vantagens competitivas em vender o meu carro

Ao vender o seu carro, você entra no mercado de veículos com um preço competitivo. Por isso, pelo preço baixo, há grandes chances de haver disputa para a compra do seu carro, o que garante que haja lucro ao realizar a venda.